المجلة · دراسة حالة · رومانيا · 2024–2025
أكثر من 1.6 مليون زائر في عامين: جولتنا في المراكز التجارية برومانيا
كيف جالت كوكو إيجنسي في 15 مدينة رومانية مع أكبر مجموعات المراكز التجارية في البلاد — Iulius Group وNEPI Rockcastle وAFI Europe وPrime Kapital وRC Europe — وثلاث بلديات.
الملخص التنفيذي
بين عامي 2024 و2025 نظّمت كوكو إيجنسي أكبر جولة معارض في المراكز التجارية الرومانية حتى اليوم. بالتعاون مع أكبر مجموعات المراكز التجارية في البلاد — Iulius Group وNEPI Rockcastle وAFI Europe وPrime Kapital وRC Europe — ومع بلديات كونستانتا وغالاتي وبوتوشاني، أحضرنا معارضنا المتنقلة إلى 15 مدينة، من بوخارست وكلوج-نابوكا إلى مامايا وسفانتو غيورغي.
وعلى مدى عامين استقبلت الجولة أكثر من 1.6 مليون زائر. وحوّلت ردهات المراكز التجارية وحدائقها ومواقف سياراتها إلى وجهات للعائلات والمدارس، ومنحت كل شريك سبباً لقدوم الناس وبقائهم أطول وعودتهم.
الشركاء
جمعت الجولة المجموعات التي تشكّل قطاع التجزئة في رومانيا. Iulius Group استضافتنا في Iulius Mall كلوج-نابوكا وIulius Town تيميشوارا وPalas ياش وIulius Mall سوتشافا. NEPI Rockcastle استقبلت معرض Ice Age في Sun Plaza ببوخارست، بينما AFI Europe استضافت Dino Park في AFI Ploiești. وفي باكاو وأوراديا وبيتيشتي وبياترا نيامتس وميركوريا تشوك وسفانتو غيورغي، انتقلت المعارض إلى مراكز NEPI Rockcastle, Prime Kapital و RC Europe، المطوّر التشيكي لمجمعات NEST التجارية.
وأصبحت المدن أيضاً شريكة. بلدية كونستانتا أحضرت Dino Park وGiant Bugs إلى منتجع مامايا الساحلي، بينما استضافت بلديتا غالاتي و بوتوشاني معرض Dino Park لسكانهما. وهكذا وصلت الجولة إلى المدن الكبرى وإلى مدن إقليمية نادراً ما تستضيف عوامل جذب بهذا الحجم.
العمل مع عدة شبكات في آن واحد يعني فريق إنتاج واحداً وخطة لوجستية واحدة ومجموعة واحدة من المعارض تتنقل من مدينة إلى أخرى. حصل كل مركز على عامل جذب جاهز مع مواد تسويقية، بينما تولينا النقل والتركيب والفك.
خمسة معارض على الطريق
Living Dinosaurs، المقدَّم باسم Dino Park، كان العمود الفقري للجولة وتنقّل في إحدى عشرة مدينة، من كلوج-نابوكا حتى شاطئ مامايا. Giant Bugs أحضر حشرات عملاقة متحركة إلى أربعة مراكز Iulius استقبل فيها وحده أكثر من 420,000 زائر، وإلى حشود الصيف في مامايا. Transform Robots زار خمس مدن بمجسمات ترانسفورمرز بالحجم الطبيعي، من بينها بامبلبي بارتفاع 6 أمتار. Glowing Garden أضاء ثلاثة مراكز Iulius في شتاء 2024–2025 بخمسة آلاف إضاءة و300 مجسم ضوئي، وجذب أكثر من 336,000 زائر. Ice Age أكمل البرنامج في بوخارست.
أين وصلت الجولة
| المدينة | المكان / الشريك | المعارض |
|---|---|---|
| بوخارست | Sun Plaza (NEPI Rockcastle) | Ice Age |
| كلوج-نابوكا | Iulius Mall (Iulius Group) | Glowing Garden وGiant Bugs وTransform Robots وDino Park |
| تيميشوارا | Iulius Town (Iulius Group) | Glowing Garden وGiant Bugs وTransform Robots |
| ياش | Palas (Iulius Group) | Glowing Garden وGiant Bugs وTransform Robots |
| سوتشافا | Iulius Mall (Iulius Group) | Giant Bugs وTransform Robots |
| بلويشتي | AFI Ploiești (AFI Europe) | Dino Park |
| باكاو | مركز تجاري شريك | Dino Park وTransform Robots |
| أوراديا | مركز تجاري شريك | Dino Park |
| بيتيشتي | مركز تجاري شريك | Dino Park |
| بياترا نيامتس | مركز تجاري شريك | Dino Park |
| ميركوريا تشوك | مركز تجاري شريك | Dino Park |
| سفانتو غيورغي | مركز تجاري شريك | Dino Park |
| بوتوشاني | بلدية بوتوشاني | Dino Park |
| كونستانتا (مامايا) | بلدية كونستانتا | Dino Park وGiant Bugs |
| غالاتي | بلدية غالاتي | Dino Park |
النتائج
أكثر من 1.6 مليون زائر. في 15 مدينة وعلى مدى عامين، جلبت المعارض زواراً جدداً إلى كل مركز ومدينة شريكة.
حجز جديد. بعد الجولة، حجزت Iulius Group معرض التنانين الحية للموسم التالي.
العائلات والمدارس. جعلت اللوحات التعليمية والجولات الإرشادية والزيارات المدرسية المراكز التجارية وجهة خلال أيام الأسبوع أيضاً، لا في عطلة نهاية الأسبوع فقط.
الوصول إلى المناطق. أوصلت الجولة عوامل جذب عالمية المستوى إلى مدن مثل بياترا نيامتس وبوتوشاني وغالاتي وميركوريا تشوك وسفانتو غيورغي، حيث كانت العائلات ستضطر للسفر بعيداً لرؤيتها.
شراكات مع القطاع العام. أظهر العمل مع بلديات كونستانتا وغالاتي وبوتوشاني أن المعارض نفسها تنجح في ساحة المدينة أو في منتجع ساحلي كما تنجح في المركز التجاري.
لماذا نجحت
تنجح الجولة عبر عدة شبكات من المراكز التجارية لأن كل مكان يحصل على الجودة نفسها بجهد أقل بكثير. تتيح لنا مجموعتنا الخاصة من أكثر من 400 ديناصور و50 تنيناً وحشرات عملاقة وروبوتات ومجسمات ضوئية تكييف كل محطة مع المساحة — ردهة أو حديقة أو ساحة مفتوحة — ومع الموسم، من حدائق الديناصورات الصيفية إلى مسارات الإضاءة الشتوية.
ولمالكي المراكز التجارية في رومانيا وخارجها، الدرس بسيط: برنامج متجدد من المعارض القوية يُبقي المركز في الأخبار، ويملؤه في العطلات المدرسية، ويمنح العائلات سبباً جديداً للعودة كل موسم.
لمحة سريعة
الصور
لماذا ينجح نموذج الجولة لشبكة مراكز تجارية
لجولة معرض واحد في عدة مراكز من الشبكة نفسها مزايا واضحة: يُنتج المحتوى مرة واحدة ويُجدَّد لكل موقع، وتبقى الرسالة التسويقية متسقة في كل المدن، ويستطيع كل مركز الترويج لتواريخه الخاصة في منطقته.
وبالنسبة لـIulius، يعني ذلك أن العائلات في كلوج-نابوكا وسوتشافا وياش وتيميشوارا حصلت على عامل الجذب عالي الجودة نفسه في إطار مكيّف لمركزها — من حدائق Iulius Parc وPalas Gardens إلى المساحات المفتوحة في Iulius Gardens بتيميشوارا.
كيف كيّفنا Giant Bugs لكل مركز
لا يتشابه مركزان تجاريان. ففي كل محطة كيّفنا المسار وفق المساحة المتاحة — قاعات داخلية أو حدائق أو ساحات مفتوحة — واخترنا ترتيب البيئات بحيث تنتقل العائلات بسلاسة من مشهد إلى آخر. واتُّفق مسبقاً مع الفريق الفني لكل مركز على الكهرباء ووصول الشاحنات وجدول التركيب.
ما الذي جذب المدارس
صُمم المحتوى العلمي للتعلم خارج الصف. فقد منحت اللوحات عن تشريح الحشرات ودورات الحياة والنظم البيئية والتنوع الحيوي معلمي الأحياء زيارة جاهزة، ومنحت الآباء سبباً لاختيار المركز لنزهة عطلة نهاية الأسبوع ممتعة ومفيدة.
دروس لمالكي الأماكن
يكون المعرض أكثر فاعلية عندما يجمع بين الإبهار والمضمون. فالحشرات العملاقة المتحركة تجذب الناس، والجانب التعليمي يجلب المجموعات المدرسية والزيارات المتكررة، والمخطط المدروس يُبقي الزوار وقتاً أطول في المركز حيث يأكلون ويشربون ويتسوقون.
إذا كنت تدير عدة مراكز، فإن جولة معرض في شبكتك يمكن أن تحقق التأثير نفسه في كل مدينة مع شريك واحد. أرسل لنا مواقعك وتواريخك المفضلة، وسنقترح خطة جولة.
العمل مع كوكو إيجنسي
تُنتج كوكو إيجنسي المعارض والفعاليات الجماهيرية وتنظم جولاتها منذ عام 2012، للمراكز التجارية والمتاحف والبلديات والعلامات التجارية العالمية في أوروبا والشرق الأوسط وأمريكا الشمالية. وقد استقبلت معارضنا وفعالياتنا أكثر من 17 مليون زائر.
يمر كل مشروع بالخطوات الأربع نفسها. أولاً تخبرنا عن مكانك وتواريخك وأهدافك. ثم نرسل عرضاً مخصصاً يتضمن مخططاً لمساحتك وقائمة المجسمات أو الأعمال والجدول الزمني والميزانية. يتولى فريقنا التوصيل والتركيب والاختبار مع فريقك المحلي. وأخيراً ندعم فترة العرض بالصور والفيديوهات والنصوص لتسويقك، ثم نفكك ونحزم في النهاية.
أسئلة تطرحها الأماكن عادةً
ما المساحة المطلوبة؟ تُكيَّف معظم معارضنا لمساحات من نحو 200 إلى 900 م²، في الداخل أو الخارج، ونصمم المخطط وفق مساحتك.
كم يستغرق التركيب؟ عادةً بضعة أيام حسب المعرض والمكان. نتفق على الجدول مع فريقك الفني ليبقى المكان مفتوحاً.
هل يمكن للمعرض السفر إلى بلدي؟ نعم. قدّمنا معارض في بلغاريا ورومانيا والمملكة العربية السعودية وقطر والإمارات والمملكة المتحدة وكندا ودول أخرى كثيرة، وننظم النقل والمستندات الجمركية.